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台灣是全世界高龄化速率最快的市场之一，生齿布局向 50岁以上区间歪斜的趋向逐步较着，预估10年内50岁以上生齿将增长350万人，到达台灣生齿的47%（2016老虎機怎麼玩,年為34%），2050年后更是每三人当中就有一名是65岁以上父老。不竭扩展的老龄生齿，其糊口型态与小我需求对消费市场已發生至关的影响，凯度消费者指数（Kantar Worldpanel）数据显示老龄生齿的消费趋向已反应在多项快速消费品类上，包括美妆调养、康健养分、口腔保健和美發等，皆察看到老龄消费者動员市场發展的征象，并预估这群最有消费潜力的人群可望在十年内為台灣快消品市场分外带来跨越200亿新台币（约合 42.41亿人民币）的市场范围。品牌若想要博得银發商機，生怕要跳开“公共化”、“春秋”与“性能”三个关头词的框架，深刻领會老龄人群的糊口变革与消操心理，才能真正知足需求，得到青睐。
当前台灣市场在各品类中小我化的趋向较着，银發族群的市场消费模式也一样存在着多样化的渺小差别。以60岁父老為例，有人仍在职场上龙精虎猛、踊跃操劳；有些人则退休散逸，遊山玩水；但也有人持久与疾病周旋，是以在思虑银發族的消费需求时应防止以一律全、诡计以少样大量化的观点推展谋划。康健食物市场就是个很好的例子，反应呈现今银發族多样与精准化的需求趋向；凯度消费者指数察看到比年银發族群对付复合式產物如综合維他命的需求下滑，转而选择更多单一功效商品如钙持久液,、葡萄糖胺及A，C，D等单一維他命。反应出相较于综合性子的养分补给品，老龄消费者起头更针对性地选择可以或许改良本身特定康健状态的商品。
老龄消费者春秋较长，性能难免逐步老化，但其实不代表活气降低，特别是行将迈入老龄人生新阶段的战后婴儿潮一代，更是深具“钱”力的银發消费一族。他们愿意投资本身，倾覆社會对春秋数字的既定印象，寻求自力、自立，等待在人生的第二阶段活得更有價值。是以在谋划现代银發人群时，更需理解影响其消费糊口的主因并不是春秋数字，而是為了实现生命的欲望，必需降服“身体变革”所發生的需求。
举例来讲，“身体变革”包含目力阑珊、皱纹显现、牙齿松動等，為了降服这些困扰，银發族利用康健食物、皮肤调养品或口腔照顾护士產物来应答。凯度消费者指数钻研显示，曩昔一年台灣快消品市场表示平淡，惟老龄族群在康健食物發展8亿新台币，护肤调养延续由抗老保湿区隔動员，口腔保健的消费金额更晋升了10%，远高于市场均匀，这几回再三显示，解决变革所带来的困扰是激起银發消费的首要关头。
除身体变革以外，老龄族群也面对了迈入退休阶段的“人生变革”，更多的时候自由加之愈来愈多银發族乐于進修，购物选择即反应了新的变革。从购物渠道变革来看，曩風濕關節炎治療,昔三大哥龄消费者收集购物的普及率均匀發展11%，近来一年消费金额更大幅晋升26%，显著高于年青人群的19%。老龄網购的快速成长，不但只是由于现代银發族对科技逐步认识，收集世界更排解了大量自由时候的掉与孤单，乃至解决了有些人举措外出再也不機動自若的困扰、或无力负荷在线下渠道一次购足的繁重。是以，有用消除糊口上的困扰，晋升老龄族群自立能力是成长银發商機的关头。
除解决了心理上的未便，生理层面的知心也是同样的首要。以成人纸尿裤為例，2015年市场销额發展9%，重要由裤型纸尿裤所動员。凯度消费者指数暗示，相较黏贴型的格局，裤型的知心设计不但解决年父老失禁问题，也让他们在举措及自理上更加便当，是以协助提高小我庄严及糊口自立性的长处，让较昂贵的裤型贩賣标致發展 （+13%）。
再看染發市场，老龄族群寻求标致再也不只是传统印象中将鹤發粉飾罢了。凯度消费者指数發明愈来愈多50岁以上女性测验考试彩染，曩昔三年贩賣额均匀增长跨越20%。不知足于功效性的遮白，而是等待更進一步的标致乃至时兴，赐顾帮衬到老龄女性爱漂亮的心境是染發市场發展的主因。
当台灣愈来愈老，银發族成為消费主力也势在必行，完全领會他们的消费型态是当今所有品牌厂商需做的首要作業。实在银發族群对糊口的等待与其他春秋层并没有分歧，身体老化及糊口型态扭转所带来的不适及不安，是谋划此族群市场合要斟酌的首要身分；在產物设计参加理解身体退化的知心、渠道谋划斟酌举措未便的方案、营销推行优雅包装老年糊口标致与质感等等，即是博得银發商機的首要关头。
注：本文由凯度消费者指数台北治療腰痛,辦公室供给。 |
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發表於 2020-12-29 19:03:34
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