大陆產品進军台灣市场指南

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今朝大陆对台灣的出口货物重要集中在機电装备及其零件、機器器具及其零件、矿物燃料、钢铁、有機化學品、石料石灰及水泥、光學照相称仪器及零附件、铝及其成品、塑胶及其成品、无機化學品等，以上货物合计52.46亿美元。在这个清单中，大陆不少上风财產并没触及，因而可知，大陆產物在台灣成长的空间还至关庞大。

现在已有很多企業家将海外拓展的方针放在越南，但实在人均年收入已近15,000美元的台灣更值得存眷。与其投资越南，不如投资台灣，究竟结果台灣市场的消费能力和市场容量要比越南大很多，并且台灣和大陆同文同种，消操心理及赏识口胃雷同。以洽洽瓜子為例，洽洽瓜子160克包装在大陆仅售2.8元人民币，而在台灣零售價达39元新台币（近10元人民币），此中的商機不问可知。台灣市场桃園室內設計,对大陆企業家来讲仍是一块庞大的“童贞地”。

　　尚存商業壁垒

自1949年后，台灣市场一向严禁贩賣大陆產物，直至1988年才解禁。到1996年，在两岸商業正常化的政策感化下，开放幅度才渐渐扩展。而跟着两岸同时参加世贸，按照相干协议，台灣市场必需向大陆產物开放，今朝台灣市场已有75.79％的產物向大陆开放（见表1）。

而依照台灣政府的所谓“稳健务实、按部就班”原则，今朝台灣对大陆產物的入口分為三个条理，一是准予大陆物品输入项目；二是大陆物品有前提准予输入项目（代号MP1）；三是大陆物品不许输入项目（MW0）。而所谓有前提准予输入即指進入台灣市场应向“台灣经济部國际商業局”申请输入允许证。台灣对大陆產物开放环境如表2所示。

但在受限的两千多项產物中，仍不乏糊口必须品，如花生、香菇、白酒、速食面、汽车等仍在制止進岛之列，来由是“庇护”岛内财產。不外今朝台灣市道市情上经常可见未开放的“入口”特產，主如果经由过程东南沿海的小额商業進岛的。

记者细心查阅了受限清单，农產物中受限的產物有：家禽及肉成品、鱼、乳成品、蜂蜜、鲜花、圣诞树、蔬菜、瓜果、茶叶、食粮、酒（啤酒除外）等。但这些產物也将渐渐开放，听说本年就會开放大陆白酒来台，台灣制酒業正為此苦作筹备。

在工業產物中，受限的產物有：大理石、医藥制剂、染料、轮胎、纸、棉毛纱、織物、洗衣機、电冰箱、电念头、汽车、汽船及芯片等。但業界评價这些產物的开放也是早晚的事变。以汽车為例，现在大陆已经是制造重镇，汽车都是由美商及欧商投资出產的，台灣制止入口大陆汽车，美、欧的长处首当其冲。信赖在美、欧压力下，这些在大陆出產、打着美欧品牌的大陆產物登台的日子也為期不远。（详细受限清单可到www.trade.gov.tw盘问。）

　　通路堆高機，选择是关头

行销台灣，选择一个好的互助火伴是关头。如青啤选择三洋維士比、洽洽选择味丹、同仁堂选择同一等。青啤老虎機怎麼贏,的乐成就在于三洋維士比策動旗下3万多个经销据点全力為青啤铺货，以至台灣从北到南，从超市、便当商铺、酒楼餐馆直至槟榔店，都能见到青岛啤酒的踪影。味丹行销部賣力人洪君儒也暗示，大陆企業行销台灣应选择“通路完美之企業体，须斟酌互助商自己之通路渠道腳底按摩墊,把握能力”。

别的以味丹行销“洽洽瓜子”的履历，洪君儒向大陆企業提出了如下建议：1、应答“水货”严加管控，以不乱代價；2、台灣属于海岛型天气，在產物包装上应注重；3、须详阅本地法律及律例(卫生律例、入口通关须知);4、口胃要台灣化，最幸亏上市前对本地口胃举行测试。

而到底大陆哪种商品進军台灣最有商機？味丹洪君儒认為，大陆商品只要能和台灣本土商品具有差别化均可斟酌“進军台灣”。如文化特点（如紡織品）或產物具处所特点(酒类)、口胃特点(如调味品:大陆美食远近驰誉)，或能在本钱上具备绝对上风。

而据台灣日光國际兴業公司所做的“台灣市场对大陆產物需求查询拜访”显示，今朝台灣市场对大陆商品的需求不少，从礼物、农渔產物及其他食物、家庭糊口用品、家电，到紡織品、玩具与文具、化装品及保健品、酒类、玻璃陶瓷成品、藥品等，几近都有需求。此中必要礼物的经销商有134家，占总数的20.56%，必要农渔產物及其他食物的有108家，占16.57%，必要家庭糊口用品的占11.81%，必要家电用品的占7.38%。

大陆產物在台灣市场虽多受限定，但凭仗價廉物美的特征，近10年来大陆產物在台灣扩大速率至关惊人。1991年台灣自豪陆入口仅11亿美元，而2002年已近80亿美元，在台灣市场的占据率也由1.8％升至7.2％，并已超出韩國，跃升為台灣的第三猛進口来历，后發先至之势很是较着。

業界有阐發认為，大陆產物在台灣的市场份额还會扩展，就算產物遭到一些限定，影响也不會太大。由于曩昔对大陆產物没有开放时，市场需求只能通太小额商業来解决，而為了避免被贴上私运的标签，只能佯称是韩國货。而现在参加WTO了，大陆產物固然能得到更多的機遇，最少可以大公至正地進入台灣市场了。

表1：台灣开放大陆產物年度表