台灣機能性纖維產品交流論壇

標題: 女性用品“月亮杯”是如何在台灣火起来的,历经了哪些困难? [打印本頁]

作者: admin 時間: 2020-12-29 17:29
標題: 女性用品“月亮杯”是如何在台灣火起来的,历经了哪些困难?
当你在筛选心理用品的时辰，第一个选择會是甚麼？或说，实在也没甚麼选择。

本年仲春，台灣的消费市场上多了一个名為“月酿杯”的心理用品选择，这是台灣第一个本土便宜的玉轮杯（ Menstrual cups ）。

玉轮杯是种体内式的女性心理用品，材质多半利用医疗级矽胶，触感柔嫩，且外型以圆锥状為主，用法是将圆锥的部門折成 C 字型，放進体内接住经血。这產物并不是比年来的新發现，早在 1930 年月就已在市道市情上，但它一向没能成為风行。

“月酿杯”利用阐明

提及玉轮杯的利用方法或汗青演進，“凯娜棉条”的开创人曾颖凡再认识不外，她同时也是“月酿杯”的倡议人。在“月酿杯”上市以后，她踊跃地在媒体上向消费者先容这个新產物，但实在@对%9b7Mo%付大大%CU7y8%都@的台灣女性消费者来讲，两年前可能都还不大清晰这到底个怎麼的產物。

2015 年 8 月，曾颖凡在台灣的众筹平台“贝壳放大”上倡议了“第一个為台灣女性设计的玉轮杯募资连署”的规划，曾颖凡跟《好奇心日报》流露，在项目上线的前一天，她的压力大到身体出了状态，她担忧这个项目可能不會乐成。

曾颖凡的担忧并不是毫无事理，就数字上来看，综观台灣的消费市场，卫生巾（台灣称作卫生棉）占了 98% 的市场份额，剩下的 2% 才是卫生棉条的市场。这个数字表现一个令曾颖凡感触有些无奈的实际–––––连卫生棉条都做不太起来了，更不消说玉轮杯了。

但没想到“月酿杯”的募资项目，上线短短三天，就到达本来设定的金额 300 万台币（约人民币 67 万），终极一共吸引了 6 千多人介入集资，所募得的金额也比预期超过跨过三倍，共计 999 万台币（约人民币 227 万）。

“我那时的设法就是（募资）成為了就做，没成绩暗示市场没有这个必要”，虽然曾颖凡感触不测，但她更光荣本来这个市场，还看获得一线朝气。

究竟上，不管是卫生棉条或是玉轮杯，曾颖凡都是台灣市场上的前驱者。但人们@常%8J554%常对前%3C466%驱@者有个既定的想像，就是她们必定把握了甚麼市场機遇，且找到了准确的機會進入市场，这些明显都不是曾颖凡的环境。

从 2006 年试圖代辦署理棉条起头，直到 2017 年“月酿杯”上市，这 10 年间曾颖凡坦言本身并无先做市场评估，缘由在于所面临的是一个快要空缺的市场，市场份额就是这麼少，若是先做评估，那估量就做不可了。同年，按照台灣消费者基金會所做的查询拜访，那时台灣女性利用棉条的人数约莫只有 0.21% 。

正由于市场状态处于几乎空缺的环境，以是供给消费者选择的機遇，反倒成為了曾颖凡的一个上风。

2004 年，还在就读大學的曾颖凡前去美國担当互换學生一年，此前，她只在台灣用过强生旗下的“OB”卫生棉条，她没有更多的选择，究竟结果那时台灣市场上的卫生棉条就只有这个品牌。

在美國，曾颖凡走進商铺采辦心理用品，很快地就被架上各种型的心理用品给打击，对她来讲，双方的市场的确是 0 跟 100 之间的差别，但她认為总有消费者也是有需求的，因而她起头大量采辦棉条，做起了”代购”的買賣，从朋侪圈分散，每一个月定单都连结 200 盒摆布。但过一段时候以后，買賣却堕入瓶颈。 ” 每一个月的事迹就卡在 200 盒，客人就是那些美國黑金,，新客人不會来 ”，曾颖凡说。

曾颖凡认為缺少新客人有个很大的缘由是在于“不熟悉"，在分歧的阶段，她别离建立了小棉条儿电子报、博客到现在的 facebook 粉丝专页，内容重要先容棉条的常识，和试用来自各地一百多种心理用品的心得。十几个年初曩昔，透过如许传布棉条常识的方法，简直积累很多死忠读者，而部門读者更成為了“月酿杯”募资时的集资者。

在美國，曾颖凡经由过程代购的方法来增长市场上的选择，但影响层面毕竟过小，她决议用官方代辦署理的方法，将更多卫生棉条带進台灣市场。

光是这个代辦署理的進程，就让她理解到市场會如斯空缺不是没有缘由，因為卫生棉条与玉轮杯在台灣皆属于第二级医疗產物，不管是律例、证照获得的步伐，或是消费者认知等问题，都是每一个品牌商必需降服的重重阻碍。

2006 年，曾颖凡先与三家知名的美國棉条品牌接洽，此中一个品牌 “ 倍儿乐”（playtex）正巧也踊跃追求國际買賣，两边搭上线。接著，曾颖凡花了很多时候领會律例和申请证照，就在流程举行到最后一步，却赶上 “ 倍儿乐 ” 賣给“劲量”（ Energizer Holdings）的動静，互助窗口互换以后，由于证照的瓜葛，两边谈得其实不舒畅。

明明是将好工具分享给必要的消费者，為什麼还必要看他人表情，或没法具有自立权，如许的设法使得曾颖凡决议本身开辦品牌。

但做棉条和玉轮杯都不是件轻易的事，接下来的几防掉髮洗頭水,年间，不管是寻觅制造厂商，或是申请证照等等，都让曾颖凡赶上很多贫苦事，而“月酿杯”更由于是第一个在台灣上市的產物，在当局审核上又更加坚苦，起先乃至被请求必要做临床实行，但后续又由于步伐问题罢黜。这也就是為甚麼，2015 年的众筹项目，明明乐成了，却延至 2017 年才上市。

2010 年，曾颖凡建造的第一个导管型棉条（意指棉条外有塑胶导管便利進入体内） “凯娜棉条”上架，那时架上除凯娜，另有已在台灣多年的“OB”棉条，但是“OB”的棉条其实不是“导管式棉条”，这对付新手来讲其实不是一个出格好的入門款，而这也是曾颖凡用意缔造分歧需求的上风。

“凯娜棉条”刚上架的三万盒很快就贩賣一空，这使得曾颖凡对付瓜分市场份额有了实足的信念，但是实际状态却不如预期。“我本来觉得可以把他们打到爬下来，但第一个月事迹出来就吓到了，OB 的事迹動都不動”，据曾颖凡流露，今朝在台灣女性心理用品 2% 棉条市场份额中，OB 占了 50%、日本品牌苏菲则占了 40%，凯娜大要只占 10%。

“大品牌仍是有大品牌的上风” 在凯娜進入市场没多久，此后又有几家外洋厂商起头跟進，曾颖凡察看到消费者利用棉条的习性其实不彻底如她所想，會由于有了更炫的新產物就去试，更多时辰，既有的消费者就这些，当她们用习气一个產物以后，未必會想更動。

棉条市场毕竟發展得太慢，除严酷的律例致使新品牌难以進入以外，消费者认知的问题对曾颖凡来讲也是个难关。这十几年间，她延续鼓吹有关棉条与玉轮杯的相干常识。

曾颖凡加入台北场“月酿杯”阐明會

”我感觉大师底子不喜好放工具進身体”，相较于卫生棉条在泰西市场上相对于普及的环境，曾颖凡认為亚洲女性对付体内式心理用品，多半有所保存。

当“月酿杯”正当上市的動静传出时，收集上就起头传播有关童贞膜的會商，此中最多见的说法不过乎是，利用这种的產物得谨慎童贞膜决裂等问题。

凡是在此话题以后，也會有大夫们藉此转达有关童贞膜的医學知识，包括“膜”这词自己带来的误會，所谓的童贞膜是种环状的心理组織，每一个女生所具有的童贞膜也有分歧样貌，不管是巨细、外形等等。正因機关分歧，其实不是所有侵入式的举動，城市造成决裂（包括性举動），固然这avmovie,也不是彻底没有危害。

“之前对女性的器官并无这麼多领會，感觉若是是童贞的话，就不太合适用，若是不是的话便可以放心用，那时仍是有这类设法。” 一名利用卫生棉条跨越 10 年的消费者刘光莹跟《好奇心日报》分享还没利用卫生棉条时的设法。尔后無痛植牙,，她在荷兰时熟悉一名自小就起头利用卫生棉条的女性朋侪聊过相干常识后，才熟悉到卫生棉条与童贞膜其实不彻底直接相干。

究竟上，诸如斯类的會商，曾颖凡已至关习气了，每当与分歧女性消费者推行体内式心理用品，方圆老是陪伴着雷同的质疑，但她认為只要补足准确的资讯，让更多人熟悉本身的身体，这个市场便可以有機遇再發展。

仲春，曾颖凡在一档收集節目“阿苗带风向”上，回应有关童贞膜的會商，她说 ”我會感觉没有过性履历的女生不要利用（玉轮杯），其实不是由于童贞膜的瓜葛，而是说没有过履历的女生第一次放入异物可能會很是痛苦悲伤，除非可以降服如许的痛苦悲伤” 。

曾颖凡但愿消费者可以意想到本身是有所选择的，而心理用品的多样性，原本就是為了分歧场景、需求而更换利用的，最大目标不过就是让女性感触恬静。这些话是曾颖凡在分歧媒体之间反覆夸大的事，固然也包括在接管《好奇心日报》采访时。

现在，卫生棉条或玉轮杯比起卫生巾的市场份额确切是天差地远，但在一个名為“台灣玉轮杯大众募资规划”的 facebook 社團中，已有跨越 5 千多人，天天在上头分享有关玉轮杯使居心得与常识。

至于“月酿杯”的总贩賣数目，若包括先前众筹的下单数目，至今已賣出跨越 17,000 组，营收也达 1500 万台币（约 340 万人民币）。值得一提的是，在这些消费者傍边，有很多人就是从十几年前“小棉条儿电子报”一起随着曾颖凡测验考试分歧心理用品的人，若从这点来讲，当初认定透过度享资讯，可以扩展将来消费者的这个设法，现在证实应当是个准确的选择。

题圖与内文圖片来自“月酿杯”官方網站

歡迎光臨台灣機能性纖維產品交流論壇 (http://bbs.axiread.com.tw/)