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標題: 台灣哥弟服装品牌用数据说话突出重围 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2020-12-29 17:23
標題: 台灣哥弟服装品牌用数据说话突出重围
哥弟，台灣打扮品牌名称，创建于1977年。本着将心比心、相辅相成的團队观，秉承物有所值、物超所值的诚信谋划理念，遭到愈来愈多人的爱好。

成长進程

1977年，哥弟在台灣建立。

2011年10月18日，哥弟于淘宝商城开设官方商城店，正式起头涉足电子商务。

2012年4月正式上线运营的自力B2C平台。

2012年4月正式上线运嘉義機車借錢, 营的自力B2C平台。

產物类型

哥弟女装的品牌定位是30岁以上的白领女性，它所表达的主题是在严重中败坏nba賽程,，在成熟肃静严厉中不失機尚的品牌理念。而作為定位在中年白领的女装品牌，贩賣额一向在海内女装品牌中压倒一切，让咱们来看看哥弟是怎样做到的。

营销计谋

在中國的打扮市场上，哥弟女装以“儒文化”為品牌内在，以其正确的方针市场定位而在海内女装界盘踞一席之地。哥弟品牌绝不贰價，色彩花而不哨，代價高而不贵，剪裁贴而不紧，完彻底全瞄准了这群消费中坚的胃口。

哥弟品牌乐成的一个首要缘由就是市场细分解计谋的选择适当，在其他品牌把產物多数定位在年青人身上大做文章，剧烈竞争时，哥弟对准中年白领这一中坚市场，从打扮设计、营销收集到形象设计都做足文章，从而也得到了这一春秋段消费者的青睐，并在海内女装的贩賣额上一向压倒一切。

哥弟女装是利用市场细分解计谋比力乐成的打扮品牌之一，30岁以上这一春秋段的女性消费者糊口讲求，必要得体而标致的穿着，但传统着衣观念和身段的限定，将她们阻隔在风行与时尚品牌以外，而她们偏偏就是扎扎实实的气力消费群。哥弟女装乐成的機密就在于解决了上述这些人的穿衣问题。

受世人群

从春秋散布圖中可以看到，哥弟的重要消费群体是30-39岁，其次是20-29岁。

30-39春秋段的消费群体是打扮消费的重要群体，是消费群体中采辦单件打扮價值最高的群体，但该群体大大都人的人生观和價值观已相对于成熟，@是%716H4%以对气%4ag6q%概@，时另有本身的爱好，此中至关部門人已有本身爱好的品牌，对新品牌的接管水平较低，购物理性占多数，可能是哥弟的忠厚消费群体,固定的客源消费支持起其市场位置。

20-29岁春秋段的消费群体是打扮消费的最重要的群体，是消费群体中打扮采辦频率至多，整体采辦金额较多的群体，但对品牌虔诚度不敷,倒是最有潜力的消费群体，哥弟可以针对这种群体设计一些年青產物，来吸引这些“潜力股”。

搜刮来历

从声源散布可以看到，重要的存眷渠道是电商，此中电商以天猫商城和淘宝為主。跟着电商近几年的鼓起，哥弟也愈来愈注意线上贩賣的成长，于2011年入驻天猫，设立官方旗舰店，6年的时候，愈来愈多的消费者存眷店肆，今朝存眷店肆的人数快要20万人，店肆描写符合，辦事立场和物流辦事均高于同業業50%以上，阐明哥弟在线上贩賣的各方面都做的不错，消费者都是很得意的。

一向采纳同價贩賣模式的哥弟，紧随節日热門，在七夕節时，天猫官方旗舰店履行限时限量满赠勾当，不但為吸引消费，同时也是回馈老客户的一种方法。

用户声音

產物一向都是品牌成长之本，在哥弟產物话题中，消费者最存眷的是质量，而评價最佳的是品牌，最差的是功效。时尚，恬静，质量好，都雅是消费者对哥弟產物的重要正面评價，阐明消费者对產物的质量，外观都是很得意的，而负面评價重要有買大了，很薄等，从这也能够看出消费者对產物尺寸和功效性的负面声音。这也提示哥弟要在这方面多下工夫，改良產物尺寸和功效方面的问题，提高產物的性價比，用高性價比的產物保护更多的转头客。

都會散布

哥弟的贩賣渠道是短渠道，有自销，代销，线上贩賣。哥弟经由过程专柜直营的情势，创建了天下性的营销收集，完美同一的品牌形象，在海内女装市场的贩賣排行榜上屡次压倒一切。

从都會散布圖中也能够看到，哥弟的店肆遍及天下各省市，此中三线都會占据过半的比例，重要缘由是哥弟的產物定位和產物代價。作為定黃金戰神將瑪卡,位于30岁摆布的职業白领女装，一二线都會的白领有更多的品牌选择，而她们对付產物的质量和格局也有更高的请求，反而处于千元如下的中低档價位的哥弟在三线都會的需求量更大，对付四五线的小都會價位又偏高了些，以是三线都會占据很大的比例。
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结语：

哥弟对峙本身独占的代價计谋，靠其实的性價比，优良的辦事来撮合住客户。操纵消费者需求的差别性，及需求潜量的首要性，按照主客观前提和市场竞争状态选定方针市场，并针对方针市场制订市场营销计谋，取长补短，最大限度地阐扬企業资本上风，将產物代價，促销与分销渠道等营销身分有機组合起来，凝结成一股壮大的市场浸透力。

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